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12月16日，在一年一度的茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台亮出了“成绩单”：2020年，酱香系列酒预计可实现含税销售额106亿元，连续两年“破百”，成功站稳“百亿台阶”，已经成为集团的重要支柱。
如果以单独板块计算，茅台酱香系列酒的销售收入水平在全国酒企排名已挤进前十，成为茅台集团“十四五”冲刺世界五百强的重要生力军。
在新冠疫情笼罩全球的大背景下，令人歆羡的成绩背后，让人联想到五年前，茅台决定“做大酱香系列酒”，并制定了“允许三年政策性亏损”的一揽子措施。当时，对于这些政策是否管用、能否见效，外界颇有质疑。
五年来，在“被怀疑”中起步，茅台酱香酒系列酒一次次拨开迷雾、屡创新高：
2016年，扭转了“不上不下、不温不火”的局面；
2017年，酱香系列酒全线大涨、业绩“井喷”、量效齐升；
2018年，酱香系列酒规模排名行业第六，增速连续三年位居行业第一；
2019年，在集团子企业中率先迈上“百亿”台阶，成为又一个“茅台奇迹”。
茅台酱香系列酒产品
五年发展，年均增速52%，业界罕见、令人歆慕。对此，茅台这样判断：企业已从整体实力、品牌张力、增长动力等多个维度，做好了由高速度转向高质量发展的准备。
有业内人士认为，茅台酱香系列酒的发展，已经成为业界的“茅台新样板”，为当下风靡的“酱酒热”持续赋能领航。
回首这五年，“茅台酱香·万家共享”被赋予了新的时代内涵。他们是怎么做到的？今天，我们从四个“关键词”说起。
2014年底，茅台改变了酱香系列酒发展策略，成立茅台酱香酒公司，致力于打造茅台家族的次高端产品。自此，“一手抓营销，一手抓质量”成了酱香系列酒发展的主旋律。
2020年9月9日至13日，酱香酒公司参展第十届中国（贵州）国际酒类博览会。茅台集团党委书记、董事长高卫东（右二），茅台集团党委委员、副总经理高山（左二）为汉酱酒（茅）站台。
2016年，茅台启动了一个特别重要的创新和实践。在严守生产工艺与质量标准的基础上，根据茅台酒基酒分级体系，倾力打造高品质、高性价比的酱香系列酒，做到了全系产品质量过关、品质过硬，市场和消费者认可度明显提高，市场一路高歌猛进。
与此同时，产能受限的情况下，茅台再次重申“包装不外包、基酒不外购”，掷地有声地亮出了茅台的质量底线，又一次用行动诠释了茅台“视质量为生命”的理念。
2018年11月，中国国际酒业博览会第二届名酒论坛上，汉酱、王子、迎宾等三个品牌、六款产品，通过240位国家级评委盲评，在全国120款产品中脱颖而出，拿下四个“第一”、两个“第二”，成为80-500元之间、四个价格带中性价比最高的产品。这无疑是对茅台酱香系列酒的又一次加码和赋能。
2020年9月，茅台酒股份公司专门将生产茅台酱香系列酒的两个分厂组合，成立了和义兴酒业分公司。同年11月，茅台酱香系列酒12栋制酒厂房投用，拉开了新增3万吨酱香系列酒技改项目投产序幕，技改项目将在2021年完成，届时将形成5.6万吨的酱香系列酒产能。在追求品质的道路上，酱香系列酒将大有可为、大有作为。
2020年11月，3万吨酱香系列酒技改项目拉开投产序幕
一路走来，茅台酱香系列酒正以坚毅的态度、务实的举措，从生产到出厂各个环节，严格工艺和质量标准，精细操作、精心勾兑，以过硬的品质赢得市场、赢得消费者。
茅台对品质的严苛，也传导到了品牌策略上。
2016年，茅台系统梳理、重新定位茅台酱香系列酒品牌，因时制宜、因势利导，开发了贵州大曲70年代、酱香经典王子酒等多款新品，细分市场、全线出击推广。自此，核心客户和消费者品鉴会、“茅台王子杯”广场舞大赛等活动异彩纷呈；郎朗代言、“钢琴比赛”等系列合作，有效促进了酒与艺术的完美融合；“红色之旅”“足球之夜”等系列活动优势互补，“茅台酱香·万家共享”越来越深入人心，进一步加深了广大消费者对酱香系列酒的“茅台印象”。
2017年8月，茅台酱香·万家共享走进郑州
2017年，茅台对酱香系列酒全系品牌和品种的开发立下了一条重要原则：“可以代理，不可以拥有”，并再次明确“坚定不移推行‘133’品牌战略”，坚持“只能瘦身、不能扩张”，集中做大单品，着力培育10亿级品牌。同年4月，汉酱酒获英国品牌评估机构Brand Finance 2017全球烈酒品牌价值排行榜前50强。
2018年，茅台王子酒实现销量1.2万吨，销售收入38亿元，蝉联集团第二、系列酒第一大单品；赖茅、贵州大曲销售收入首次突破10亿元，成为继汉酱之后的两大“10亿元级”单品，充分彰显了强劲的品牌魅力和市场潜力，多品牌协同发展的基础越来越牢、局面越来越好。
2019年，茅台再次调整品牌策略，将“塑品牌”改为“树品牌”，一字之变，体现的是策略之变、目标之变。曾经的营销“九字方针”——建网络、抓陈列、搞促销，也与时俱进、逐步演变为“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”的“五大任务”，深度触及消费终端体验，成为持续夯实市场基础的着力点。同年3月，贵州大曲80年代获“2018年度青酌奖”。
一路走来，在不依赖、不透支“茅台”品牌的基础上，茅台酱香酒公司坚持用好茅台“背书”，形成自成体系的酱香文化、营销文化，充分发挥“次高端”的价格优势、“越陈越香”的产品特性和“高性价比”的品质属性，保持定力、矢志努力，创造了新的“茅台现象”。
2016年，茅台酒、酱香系列酒“双轮驱动”战略正式提出，茅台酱香酒公司意气风发。集团开出了“允许三年政策性亏损”的“条件”，制定了一揽子措施，力度之大、行业少见，在茅台也前所未有。
与此同时，茅台酱香酒公司坚持“以党建统领营销，开创党建新模式；以营销演绎党建，形成营销新格局”，要求营销团队“凭本事吃饭，用数据说话”，创新实行“工资清零、月绩提成”的薪酬体制和激励机制，全面打破“大锅饭”，并提出了用“新人”、出“新招”、探“新路”等一系列举措，致力于让专业的人做专业的事，集中力量打好广告促销、品鉴体验、市场监督三张牌，坚持运用大数据和“互联网+”，推动全系产品上网入户，以创新机制，增强市场适应能力。
2018年，在兑现行业地位“保八争六”的基础上，酱香酒公司提出了“规模总量微增长，盈利水平再提高”的目标。坚持深挖每一个区域市场的经典案例，讲好每一个品牌背后的故事，丰富每一款产品的文化内涵，真正让每一个品牌都有一个故事，每一款产品都有一种情怀。
2019年9月16日，全国首家茅台酱香系列酒文化体验中心在京落成。随后，全国各地体验中心相继开业，从西到东、从南到北，涵盖中国各个酒水消费大省，“酱香热”与“茅台热”又一次被推向了新的高度。
2020年8月8日，华南首家贵州茅台酱香系列酒体验中心在深圳落成开业
2020年，疫情肆虐的初春，酱香酒公司向经销商推送《火种丹心，为战胜疫情担责尽责——致茅台酱香系列酒经销商的信》，倡导经销商一起为战胜疫情承担社会责任，践行义商理念。同时，通过放宽承兑汇票使用范围和金额，在很大程度上缓解了经销商资金压力，厂商同心、守望相助共度难关。事实证明，茅台酱香系列酒牢牢把握“在变局中开新局、在危机中育先机”，又一次逆势而上，取得良好业绩，为掀起酱香系列酒发展的第二次高潮，迎接“十四五”大发展，做好了充分准备。
“贵州大曲·点滴有爱”。在企业发展的同时，茅台酱香酒公司始终秉持“共享”理念，积极投身公益，进一步彰显企业关注民生、回馈社会的时代精神和品牌担当。
在茅台集团“60·48”帮扶工程中，也有茅台酱香酒公司的足迹，先后帮助结对的道真县新民村落实帮扶项目11个，投入资金230余万元，解决就业370余人，组织劳务输出1650余次。
2020年3月4日，酱香酒公司抗击疫情捐赠现场图
一直以来，茅台酱香酒公司积极践行义商理念、追求义商情怀，积极参与社会公益慈善活动，分别与贵州省慈善总会、贵州省青少年基金联合发起“贵州大曲·点滴有爱”、“茅台王子·明亮少年”两项公益项目，致力于关爱老人、青少年的成长。2017年以来，广大经销商和爱心人士捐助善款共计4500余万元，其中2020年，“贵州大曲·点滴有爱”共募集慈善基金165余万元，“茅台王子·明亮少年”共募集公益基金1070余万元。2019年，茅台酱香酒公司党委荣获贵州省“全省脱贫攻坚先进党组织”称号。2019年-2020年，茅台酱香酒公司连续两年被贵州省慈善总会评为“慈善贵州·爱心企业”以及“突出贡献爱心企业”；被贵州省青少年发展基金会评为“希望工程·陪伴行动”特别贡献企业，并授予“新时代贵州希望工程贡献奖”。
2020年7月21日，贵州慈善总会第五次常务理事（扩大）会议在贵阳市召开。酱香酒公司和贵州大曲经销商代表荣获“突出贡献企业”奖项
一路走来，“茅台酱香·万家共享”，再次升华，成为“大品牌、大担当”的公益品格。
展望未来，站在“十四五”起跑线上，茅台集团党委书记、董事长高卫东要求茅台酱香酒公司，围绕“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”的总体思路，顺势而为、乘势而上，砥砺前行、奋力开拓，全力推动发展速度和发展质量双提升。重点是做到“五个把握”：把握机遇促转型、把握质量固根本、把握定位优结构、把握文化塑内涵、把握服务赢市场。
我们期待，茅台酱香系列酒在这一要求的引领下，百尺竿头、更进一步，高质量谱写发展新篇章。
